30 % günstiger ohne Marge zu verschenken

"Stell dir vor, du sitzt im Preisgespräch mit deinem Wunschkunden. Chemie stimmt, Bedarf ist da. Und dann kommt der Satz, den jeder Vertriebler kennt:

„Geht da preislich noch was?"

Früher hattest du zwei Optionen. Entweder du gibst Rabatt und verbrennst Marge. Oder du bleibst stur — und riskierst, dass der Deal platzt.

Doch es gibt eine dritte Option. Und die ist so absurd gut, dass kaum ein Vertriebler sie kennt.

„Klar geht da preislich noch was. Und zwar 30 %. Die übernimmt der Staat für dich."

Klingt zu schön, um wahr zu sein? Genau das dachte ich auch — bis ich Markus Milz im Studio hatte."

So beschreibt der wunderbare Christopher Funk die neue Folge seines Podcasts "Vertriebsfunk".

Und er hat recht, denn die Zahlen sind brutal: Jedes Jahr bleiben Milliarden Euro an Fördermitteln liegen, weil Unternehmen sich nicht damit beschäftigen. Ausreden gibt es viele: zu bürokratisch, zu aufwendig, klappt eh nicht. Aber die Realität: Mit dem richtigen Partner liegt die Erfolgsquote bei über 95 Prozent.

Was das konkret für deinen Vertrieb bedeutet? Wie du Fördermittel nutzt, um Kunden zu gewinnen. Wie du dein CRM digitalisierst. Und wie du sogar altes Geld zurückholst. Genau darum geht es in dieser Episode.

Fördermittel für Vertrieb: Der Staat als stiller Teilhaber deines Deals.

Die Grundidee ist simpel — und genial: Es gibt zwischen 3.000 und 5.000 verschiedene Förderrichtlinien in Deutschland. EU, Bund, Länder, Stiftungen, Kommunen — alle schütten Geld aus. Und das in vier zentralen Kategorien, die für deinen Vertrieb hochrelevant sind:

Alle weiteren Infos in der Folge bzw. überall dort, wo es Podcasts gibt!

Freue mich auf eure Kommentare und Fragen hierzu!