Der Autor
Markus Milz
„Milz gilt zu Recht als einer der gefragtesten Experten in der deutschen Vertriebslandschaft.”
Markus Milz verbindet fundiertes Vertriebswissen mit innovativen Methoden und Ansätzen. Er teilt nicht nur als Berater und Trainer sein Fachwissen, sondern gibt auch als Redner und Autor Einblicke in seinen reichen Erfahrungsschatz aus über zwei Jahrzehnten Vertriebspraxis. Sein Herzensthema: Effektivität und Effizienz im Verkauf.
Publikationen
People, Culture & Communication:
Wie HR, Sales und Marketing Synergien nutzen
Haufe Verlag, 2023
ISBN 978-3648181959
Preis: €89,99 | E-Book € 89,99
Wie können Unternehmen die Lücke zwischen Bewerbererwartungen und eigenen Angeboten schließen? Dieses Werk zeigt, wie Silodenken überwunden und HR, Vertrieb sowie Marketing vereint werden können – mit praxisnahen Tipps zu Strategie, Recruiting, Onboarding und Führung.
Das Vertriebskompendium:
Entscheiderwissen aus der Praxis für die Praxis
Haufe Verlag, 2021
ISBN 978-3648155325
Preis: € 79,95 | E-Book € 69,99
Das Herausgeberwerk versammelt das geballte Wissen im Vertrieb von Experten und Expertinnen. Die Autoren und Autorinnen schildern Strategien und Erfolgsfaktoren zu Kernthemen des Vertriebs und vermitteln wertvolle Erfahrungen und Lerneffekte aus der Praxis.
Systematischer Vertrieb:
Sales Champions Strategy für Führungskräfte
Haufe Verlag, 2020
ISBN 978-3648142592
Preis: € 9,95 | E-Book € 4,99
Der Vertrieb bleibt hinter den Erwartungen zurück und Sie überlegen, welche Maßnahmen nötig sind. Preise senken? Vertrieb motivieren? In ein CRM-System investieren? Sie haben nun die Chance, den Vertrieb in ein nachhaltiges und stabiles Sales-System zu transformieren.
Praxisbuch Vertrieb:
Die Strategie für maximale Vertriebseffizienz
Campus Verlag, 2016
ISBN 978-3593506708
Preis: € 52,00 | E-Book € 47,99
Wie kann der Vertrieb in einem Unternehmen ebenso prozessstark und steuerbar gemacht werden wie die Produktion? Das gelingt nur, wenn all seine Kernprozesse vollständig in Sollprozesse überführt und deren Etappen auf konkrete Handlungen und Ziele heruntergebrochen werden.
Vertriebspraxis Mittelstand:
Ein Grundlagenwerk für Strategie, Führung und Sales
Springer Gabler Verlag, 2022
ISBN 978-3658383435
Preis: € 49,99 | E-Book € 29,99
Vertrieb und Marketing stehen vor der Herausforderung, auch unter schwierigen Bedingungen für nachhaltigen Umsatz zu sorgen. Um erfolgreich und profitabel zu bleiben ist es wichtiger denn je, intelligent zu agieren und die Chancen der Digitalisierung zu nutzen.
Leistungsorientierte Vergütung im produzierenden Mittelstand
Amazon Kindle Edition, 2012
ASIN: B007TKXW40
Preis: Kindle E-Book € 185,69
In der mittelständischen Wirtschaft sind sogenannte LoV weit verbreitet. Bei der Ausgestaltung achten Unternehmen, die mit ihrem System zufrieden sind, auf die Kombination von Unternehmens- und Individualzielen und auf die Verknüpfung von quantitativen und qualitativen Bemessungskriterien.
Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten:
Ein Praxiskompendium.
Haufe Verlag, 2023
ISBN: 978-3648175064
Preis: € 59,99 | E-Book € 59,99
Spätestens seit dem Frühjar 2020 hat sich die Welt verändert und die Wirtschaft wird seither regelmäßig von Krisen erschüttert: Pandemie, Ukraine-Krieg, explodierende Energiekosten, Inflation... Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben.
Echte Zuschüsse und Fördermittel für Unternehmen:
Welche es gibt – und wie es wirklich funktioniert
Amazon Kindle Edition, 2023
ISBN 978-3658383435
Preis: € 29,95 | E-Book € 19,99
Die Berater der renommierten BERGEN GROUP zeigen auf, welche Fördermöglichkeiten es für die unterschiedlichsten Branchen gibt. Denn gut informiert und vorbereitet hat man exzellente Chancen, hohe Fördermittel und sehr häufig auch „echte Zuschüsse“ zu erhalten, die man nicht zurückzahlen muss.