Der entscheidende Perspektivwechsel im Vertrieb

Manchmal merkt man in Trainings sehr genau, wann ein Perspektivwechsel stattfindet. Neulich war wieder so ein Moment:

Lob freut mich natürlich. Aber was mich noch viel mehr freut, ist, wenn ich sehe dass sich Denken verändert hat.

Wenn jemand sagt:

„Es geht nicht mehr darum, wie das Gespräch läuft, sondern wie bewusst ich es führe“, dann weiß ich: Das 7-Phasen-Modell hat seinen Zweck erfüllt!

Danke für dein Feedback, lieber Marcus – und für zwei intensive Tage mit vielen guten Diskussionen.

Es geht im B2B-Vertrieb heute nur am Rande um Produktwissen. Sondern um Verstehen, wie Entscheidungen wirklich entstehen.

Wer den Entscheidungsprozess des Kunden versteht, verkauft anders.

Und vor allem erfolgreicher!

Wer mehr wissen will - gerne melden!

P.S.: Eure Meinung, bitte: Was - neben der Tatsache, dass man seinen Kunden und dessen Entscheidungsprozess verstanden hat - sind darüber hinaus die notwendigen Voraussetzungen, um erfolgreich im komplexen B2B-Vertrieb unterwegs zu sein?