Die teuerste Ineffizienz Deutschlands heißt: traditioneller Vertrieb

95 % Streuverlust – und keiner schreit auf.

Vertrieb wie 2015 in einer Welt von 2025 – das ist...

...der Status quo im deutschen Mittelstand.

Kaltakquise, Call-center-Terminvereinbarung, Messen, zu 75% schlecht performende Handelsvertreter und Außendienstler, die die Hälfte ihrer Arbeitszeit im Auto verbringen.

Wie 2015 halt.

Dabei schreiben wir das Jahr 2025 - 2026 bald.

Wir akzeptieren im Vertrieb Effizienzquoten und Conversions, für die jeder Produktionsleiter sofort entlassen würde.

Wenn 95 von 100 Cold-Calling-Akquise-Telefonaten ins Leere laufen, dann sagen wir: „Das gehört halt dazu.“

Nein, das gehört nicht dazu.

Das gehört überarbeitet.

Denn in einer Welt, in der Daten, Social Media und KI uns sekundengenau zeigen, wer Bedarf hat, wer sucht, wer wechselt – müssen wir nur zuhören.

Aber das - Zuhören - haben wir anscheinend verlernt.

Stattdessen reden, senden, akquirieren wir – in der Hoffnung, irgendjemand hört schon zu.

In meinen Keynotes und Projekten gemeinsam mit unseren Technologiepartnern zeigen wir, wie Unternehmen aus Signalen Chancen machen – und aus Reaktion proaktive Markteroberung.

Vertrieb bedeutet heute:

🔹 zuhören

🔹 verstehen

🔹 reagieren

🔹 verbinden

🔹 steuern

Und zwar digital, datenbasiert, intelligent.

Wenn Deutschland als Volkswirtschaft schon die digitale Transformation verschläft, dann sollten wir als Mittelstand wenigstens wach bleiben.

Gerne bei mir melden, wen das Thema interessiert!