Diese Zahl schockiert jeden Vertriebsprofi: 44%

Hier der 𝘃𝗶𝗲𝗿𝘁𝗲 𝗧𝗲𝗶𝗹 meiner Serie: Tipps und alles, was Sie über Zahlen und Statistiken in Marketing und Vertrieb wissen sollten:

1️⃣ Die größten Herausforderungen, die Verkäufer aktuell meistern müssen, sind

- eine „Dringlichkeit der anstehenden Investition“ zu argumentieren (42%),

- in den Dialog mit „echten Entscheidern“ zu kommen (37%) und

- Preisargumentationen zu meistern (35%), (Quelle: HubSpot)

2️⃣ 44% aller Verkäufer geben nach nur einem Nachfassversuch auf! (Scripted)

3️⃣ 79% derjenigen Verkäufer, die ihre Vertriebsziele erreichen, nutzen Social Media Techniken (Microsoft)

4️⃣ Über 50% aller Emails werden zunächst auf dem mobilen Device geöffnet – und auf einem durchschnittlichen (kleinen) Smartphone-Bildschirm sind nur vier bis sieben Worte in der Betreffzeile lesbar (ContactMonkey)

5️⃣ Die „besten Anrufzeiten“ sind Mittwoch und Donnerstag 6:45 – 9:00 und 16:00 – 18:00 Uhr (RingLead)

Und - wie versprochen, anbei noch die Tipps der Kommentierenden unter meinem dritten Teil https://lnkd.in/ewyZnvmM

6️⃣ Entscheidend ist Vorbereitung : Frei nach Sun Tzu: "Der erfahrene General gewinnt die Schlacht vor ihrem Beginn. Denn er kennt sich und seinen Gegner." (Prof. Dr. Leif Erik Wollenweber)

7️⃣ Was mir noch fehlt: konsequentes Nachhalten von Learnings nach verlorenen Deals. Da steckt oft mehr Wert drin als im nächsten Pitch. Holt ihr euch systematisch Feedback, wenn’s mal nicht klappt? (Jacob Musser)

8️⃣ Fragen statt nur labern? 😮 Na wenigstens hast du nicht geschrieben, dass man auch zuhören soll wenn der Andere antwortet. 😅 (Mark Linnamägi)

9️⃣ ... vergiss nicht um den Auftrag zu fragen😉 (Michael Huemer)

1️⃣0️⃣ Vielleicht fehlt noch mein Lieblingspunkt:

„Customer Obession“ - entwickle Leidenschaft für deinen Kunden und kenne sein Business Modell und seine Herausforderungen. (Jürgen Bilowsky)

1️⃣1️⃣ Ein mal (aber wirklich nur 1 mal) das Wort „sexy“ verwenden. Einen Wunsch äußern, daran erkennt man ob man es Wert ist. (Michael Anger)

1️⃣2️⃣ Ich habe auch noch einen für Vidoesales: Der erste Eindruck zählt und macht schnell jegliche Icebraker-Floskeln überflüssig! Achte auf guten Ton und Kameraposition, denn beides lässt dich (durch Studien belegt) kompetenter und vertrauensvoller erscheinen! (Florian Gypser)

1️⃣3️⃣ Nix verkauft hast Du schon... Ins TUN kommen! (Thomas Bohn)

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P.S.: Das Visual ist dann mal mein Beitrag zum Thema "Glaube keiner Statistik, die du nicht selbst gefälscht hast 😉"