Emotion schlägt Logik. Immer noch.

Eine kleine Lektion in Sachen Marketing:

Diese Anzeige soll – so erzählt man sich – im Atlanta Journal erschienen sein:

Blonde, alleinstehende Sie sucht männliche Gesellschaft. Lange Spaziergänge im Wald, Pickup-Touren, gemütliche Winterabende vor dem Kamin. „Ich werde an der Tür stehen, wenn du von der Arbeit nach Hause kommst – und nur das tragen, was die Natur mir mitgegeben hat." Ruf an und frag nach Daisy.

Über 17.000 Männer riefen an. Und sprachen mit dem Tierheim Atlanta. Daisy ist ein Labrador.

Ob die Geschichte wirklich so passiert ist oder eine Internet-Legende ist, spielt am Ende keine Rolle. Sie wird seit fast 30 Jahren weitergeleitet, geteilt und geglaubt. Und das ist die eigentliche Lehre.

Denn was hier in Reinform funktioniert, ist genau das, was im Vertrieb tagtäglich entscheidet:

➤ Aufmerksamkeit zu erzeugen ist die halbe Miete – egal ob bei Männern auf Partnersuche oder bei Geschäftsführern auf der Suche nach einer Lösung.

➤ Emotion schlägt Logik. 17.000 Männer haben nicht gerechnet, sie haben gefühlt.

➤ Ein guter Twist macht aus einer Botschaft eine Geschichte. Und Geschichten werden weitererzählt – Faktenblätter nicht.

➤ Wer die Erwartungshaltung des Empfängers versteht, hat schon gewonnen. Sie war mit jedem Wort exakt auf die Zielgruppe getunt.

Sag ich's doch immer: Das ganze Leben ist Marketing, Vertrieb, Verkaufen und Kommunikation. Egal ob es um Produkte, Dienstleistungen, Labrador-Hündinnen oder etwas ganz anderes geht. 😉

Wer in diesen Themen noch etwas Nachhilfe braucht soll sich bei meinen Kollegen Sarah Kuppinger oder Oliver Wockenfuss melden :)