Fördermittel als starkes Verkaufsargument

Viele Verkäufer verschenken ein starkes Argument, ohne es zu merken.

Wenn dein Kunde investieren will, geht es fast immer um dieselben Fragen:

Was kostet es?

Was bringt es?

Lohnt sich die Investition wirklich?

Hier können Fördermittel plötzlich einen Unterschied machen.

Denn wenn dein Kunde für eine Maschine, Digitalisierung, Energieeffizienz, KI, Beratung oder einen neuen Standort einen Zuschuss bekommen kann, verändert das seine Investitionsrechnung erheblich.

Und damit oft auch seine Kaufentscheidung.

Für mich gehören Fördermittel deshalb sowohl in die Finanzierungsberatung als auch in den Vertrieb.

Wichtig ist, du solltest deinem Kunden nichts versprechen, was noch nicht geprüft wurde. Förderprogramme haben Voraussetzungen, Fristen und klare Spielregeln.

Und genau dabei passieren immer wieder dieselben Fehler.

Im neuen Video zeige ich dir, wie du Fördermittel sinnvoll als Vertriebsargument einsetzen kannst, welche vier Fehler du vermeiden solltest und warum das Timing dabei entscheidend ist.

Denn wenn du diese Fehler nicht vermeidest, kann eine Förderung bereits ausgeschlossen sein.

Wenn du prüfen möchtest, ob dein Projekt oder das Projekt eines Kunden grundsätzlich förderfähig sein könnte, melde dich bei mir für einen Termin

Das passende YouTube-Video findest du hier

P.S.: Danke, lieber Oliver Schumacher, dass du dir die Zeit bei uns in Köln genommen hast, um dieses Interview mit mir zu führen!