Ghosting oder Closing? Diese 15 Details entscheiden

Ich wette, diese Sales-Tipps hat dir noch niemand verraten. Gestern durfte ich sie auf internationaler Bühne teilen:

Kurz vor dem Abflug aus Graz, wo ich gestern für 120 internationale Partner des tollen Unternehmens Komptech GmbH eine Keynote zum Thema "What's new in Sales?" geben durfte, noch kurz Teil 3 meiner Serie:

Wissenswerter Vertriebs-Kram, den dir sonst niemand so verrät 😉

Manchmal sind es die kleinen Dinge, die im Vertrieb den Unterschied machen:

– nicht der dicke Pitch,

– nicht der große Rabatt,

– sondern die banalen Details, die über „Deal“ oder „Ghosting“ entscheiden.

Hier meine 15 knackigen Tipps, die du heute schon testen kannst:

- Betreffzeilen max. 7 Wörter. Sonst verschwinden sie auf dem Smartphone.

- Lass dein Gegenüber lachen – ein „Nein“ fällt mit Grinsen schwerer.

- Pipeline-Detox: streich die Karteileichen, deine Zeit ist zu wertvoll.

- Zwei Infos, eine Frage: halte immer das 2:1-Verhältnis.

- Value > Preis. Rabattschlachten killen Vertrauen.

- Mach täglich Akquise – ja, auch am Monatsende.

- Ehrliche Komplimente öffnen Türen schneller als jeder Elevator-Pitch.

- Nach jedem Call sofort Follow-up-Mail – sonst ist’s futsch.

- Sorge für gute Laune vorm Telefonieren – deine Stimme verrät alles.

- Nutze die Worte deiner Kunden – Spiegeln schafft Verbindung.

- Begeisterung verkauft. Niemand kauft gelangweilt.

- Skripte? Okay. Aber bitte nicht wie ein Roboter runterrattern.

- Schau, wer in deinem Team liefert – und lern gnadenlos von ihnen.

- Hör wirklich zu – spür die Emotionen deines Gegenübers.

- Top-Vertriebler sind resilient, empathisch und ehrgeizig. Woran arbeitest du?

👉 Und jetzt du: Welcher Tipp fehlt hier? Hau ihn in die Kommentare – die besten packe ich (mit Credit!) in Teil 4. Bin gespannt!