Improvisation ist keine Vertriebsstrategie
Was keine gute Idee ist:
Gestern hatte ich Handwerker in meinem Apartment. Das iPhone wurde kurzerhand als Türstopper zweckentfremdet.
Natürlich – funktioniert. Allerdings nicht ideal.
Aber genau so erlebe ich es aktuell im Vertrieb mit KI, mit LinkedIn, mit neuen Tools:
Die meisten nutzen diese Tools nicht strategisch, sondern improvisiert. Wenn überhaupt.
Seit über 30 Jahren beschäftige ich mich mit Verkauf, Vertrieb, Buying-Centern und Werkzeugen.
Und noch nie war der Abstand zwischen Mittelmaß und Exzellenz so groß wie heute.
Ja: Die Klassiker bleiben.
Fragetechnik.
Einwandbehandlung.
Abschluss herbeiführen.
Das ändert sich nicht.
Was sich jedoch radikal geändert hat:
- Informationsverhalten
- Entscheidungslogiken in Buying-Centern
- Machtverhältnisse zwischen Anbieter und Kunde
- Geschwindigkeit
- Transparenz
- Tools
Die Welt hat sich schneller und disruptiver verändert als jemals zuvor in der Geschichte der Menschheit.
Und im Vertrieb ist fast nichts mehr so wie früher.
Ein starkes Tool falsch eingesetzt bleibt eben nur ein Türstopper.
Wer lernen will,
- wie und wo KI sinnvoll im Vertrieb eingesetzt wird (Spoiler: überall!),
- wie man komplexe Buying-Center wirklich durchdringt,
- wie man selbst in Rezession und Deindustrialisierung Investitionschancen identifiziert,
den lade ich ein zu meinem Seminar
„Das perfekte Verkaufsgespräch – Deep Dive“
📍 20. & 21. Januar | Köln
Zwei Tage Praxis. Üben. Üben. Üben.
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