Krise als Chance: Was Top-Verkäufer jetzt anders machen
Krise? Für clevere Verkäufer ist das ein Geschenk. Aber nur, wenn...
...sie bestimmte Hebel nutzen.
Denn es stimmt schon: 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘄𝗶𝗿𝗱 𝘀𝗰𝗵𝘄𝗶𝗲𝗿𝗶𝗴𝗲𝗿 𝗶𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗻ä𝗰𝗵𝘀𝘁𝗲𝗻 𝗭𝗲𝗶𝘁...
...dennoch längst kein Grund zu resignieren!
Auf Grund der vorherrschenden Unsicherheit lösen Unternehmen derzeit ihre Bestellungen nicht aus, geben Investitionen nicht frei – und sind generell sehr zurückhaltend. Die ersten Konzerne haben bereits Ausgabenstopps angeordnet – weitere werden folgen…
Aus diesem Grunde habe ich einmal 𝟱 𝗧𝗶𝗽𝗽𝘀, 𝗘𝗺𝗽𝗳𝗲𝗵𝗹𝘂𝗻𝗴𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗱 𝗦𝘁𝗮𝘁𝗶𝘀𝘁𝗶𝗸𝗲𝗻 zusammengetragen, die euch das Leben im Vertrieb ein wenig leichter machen sollen. 𝗠𝗲𝗵𝗿 𝗱𝗮𝘃𝗼𝗻 𝘄𝗶𝗿𝗱 𝗶𝗻 𝗺𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗻ä𝗰𝗵𝘀𝘁𝗲𝗻 𝗕𝗲𝗶𝘁𝗿ä𝗴𝗲𝗻 𝘇𝘂 𝗳𝗶𝗻𝗱𝗲𝗻 𝘀𝗲𝗶𝗻! (𝗪𝗲𝗿 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁𝘀 𝘃𝗲𝗿𝗽𝗮𝘀𝘀𝗲𝗻 𝗺ö𝗰𝗵𝘁𝗲 𝘀𝗼𝗹𝗹𝘁𝗲 𝗱𝗶𝗲 𝗚𝗹𝗼𝗰𝗸𝗲 𝗶𝗻 𝗺𝗲𝗶𝗻𝗲𝗺 𝗣𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹 𝗮𝗸𝘁𝗶𝘃𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻! 😉)
Hier also Teil 1:
✅ Es ist siebenmal schwieriger, Neukunden, die euch als Lieferant noch nicht kennen, zum Kauf zu bewegen als Bestandskunden, die euch vertrauen. Aus diesem Grunde - kombiniert mit den einleitend formulierten Herausforderungen - fokussiert euch in den nächsten 12 – 18 Monaten auf 𝗖𝗿𝗼𝘀𝘀- 𝘂𝗻𝗱 𝗨𝗽-𝗦𝗲𝗹𝗹𝗶𝗻𝗴 𝗯𝗲𝗶 𝗕𝗲𝘀𝘁𝗮𝗻𝗱𝘀- 𝘂𝗻𝗱 𝗘𝘅-𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻!
✅ Kunden kaufen mit einer viermal höheren Wahrscheinlichkeit, wenn ihnen der Kauf bzw. der Lieferant von einem Freund empfohlen wurde. 𝗡𝘂𝘁𝘇𝘁 𝗮𝗸𝘁𝗶𝘃𝗲𝘀 𝗘𝗺𝗽𝗳𝗲𝗵𝗹𝘂𝗻𝗴𝘀𝗺𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁! (Nielsen)
✅ Viele Branchen berichten von einem 50%igen Umsatzanstieg bei den Verkäufern, die aktiv 𝗦𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗠𝗲𝗱𝗶𝗮 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗲𝗻 𝗶𝗻 𝗶𝗵𝗿 𝗧𝗮𝗴𝗲𝘀𝗴𝗲𝘀𝗰𝗵ä𝗳𝘁 𝗲𝗶𝗻𝗯𝗮𝗻𝗱𝗲𝗻. (Forbes)
✅ 43% aller untersuchten Kunden kaufen ein neues Produkt mit einer deutlich höheren Wahrscheinlichkeit, wenn sie von Freunden via Social Media davon gehört haben. 𝗡𝘂𝘁𝘇𝘁 𝗲𝗻𝗱𝗹𝗶𝗰𝗵 𝗱𝗶𝗲𝘀𝗲 𝗖𝗵𝗮𝗻𝗰𝗲𝗻 – 𝘂𝗻𝗱 𝗸𝗼𝗺𝗯𝗶𝗻𝗶𝗲𝗿𝘁 𝗱𝗶𝗲 𝗧𝗶𝗽𝗽𝘀 𝟮. 𝘂𝗻𝗱 𝟯.! (Nielsen)
✅ 𝗦𝗲𝗶𝗱 𝗵𝗮𝗿𝘁𝗻ä𝗰𝗸𝗶𝗴 𝘂𝗻𝗱 𝗺𝗮𝗰𝗵𝘁 𝗲𝘂𝗰𝗵 𝗱𝗮𝘀 𝗟𝗲𝗯𝗲𝗻 𝗲𝗶𝗻 𝘄𝗲𝗻𝗶𝗴 𝘄𝗲𝗻𝗶𝗴𝗲𝗿 𝗹𝗲𝗶𝗰𝗵𝘁: 80% aller Verkäufe bei hochwertigen Investitionsgütern oder Dienstleistungen werden im Durchschnitt erst beauftragt, nachdem fünf weitere Telefonate / Online-Calls stattfanden – und zwar 𝗻𝗮𝗰𝗵𝗱𝗲𝗺 das Produkt oder der Service in einer Präsentation bereits vorgestellt wurde! (Marketing Donut) Und es braucht im Mittel acht Versuche, via telefonischer Kaltakquise einen Prospect zu erreichen – 2007 reichten hierfür noch vier Versuche (Spotio).
𝗪𝗲𝗿 𝗺𝗲𝗵𝗿 ü𝗯𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝗲𝗿𝗳𝗮𝗵𝗿𝗲𝗻 𝗺ö𝗰𝗵𝘁𝗲, sich für ein entsprechendes Training oder Coaching interessiert - gerne auf unserer Homepage stöbern bzw. sich bei meinem Kollegen Oliver Wockenfuss melden - oder unseren 𝗔𝗸𝗮𝗱𝗲𝗺𝗶𝗲𝗸𝗮𝘁𝗮𝗹𝗼𝗴 𝗱𝗼𝘄𝗻𝗹𝗼𝗮𝗱𝗲𝗻.