Warum 80 % der Vertriebe im Krisenmodus stecken
Umsätze sinken, Neukunden bleiben aus. Diese 7 Fehler im Vertrieb ruinieren Unternehmen – und fast jeder macht mindestens drei davon:
Deutschland hat sich seit 2019 wirtschaftlich nicht nach vorne bewegt.
Wir befinden uns im dritten Rezessionsjahr, soeben korrigierte das Statistische Bundeamt seine Daten zum Bruttoinlandsprodukt für die Monate April bis Juni überraschend stark nach unten: Das BIP nahm von April bis Juni um 0,3 Prozent zum Vorquartal ab.
Die Gemengelage aus globalen Krisen, Rezession, Inflation und Tarifkonflikten macht es nicht leichter.
Wer glaubt, in solch schwierigen Zeiten einfach nur „den Vertrieb mehr pushen“ zu müssen, irrt gewaltig.
Der Druck steigt – aber ohne die richtigen Strukturen bleibt er wirkungslos.
Im aktuellen Harvard Business manager (HBM) beschreibt PATRICK UTZ die seiner Meinung nach sechs größten - und am häufigsten beobachteten - Fehler im Vertrieb:
- Mutlosigkeit - aus Angst keine Entscheidungen treffen
- Passivität - Kunden nicht aktiv ansprechen
- Blinde Führung - spricht für sich
- Unfähigkeit sich neuen Situationen anzupassen
- Falsche Zieldefinitionen
- Fehlende Nachhaltigkeit
Und ich ergänze den entscheidenden siebten Fehler, den ich täglich in Unternehmen sehe:
👉 𝗞𝗲𝗶𝗻𝗲 𝘄𝗶𝗿𝗸𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗦𝘆𝘀𝘁𝗲𝗺𝗮𝘁𝗶𝗸 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯: Keine Best-Practice-Prozesse, kein Messen der Conversions innerhalb der Prozesse, keine Fehleranalyse, zu geringer oder unpriorisierter Einsatz von KI in der Marktbearbeitung, zu geringe Schlagzahl und vor allem zu geringe Schlagkraft.
Ohne klare Strukturen, Prozesse und Methodik bleibt Vertrieb Stückwerk – und jede Krise verstärkt diesen Effekt.
Wenn Sie wissen wollen, wie es besser geht, wie echter systematischer Vertrieb aussieht:
➡️ Stöbern Sie auf unserer Homepage.
➡️ Oder lesen Sie mein Buch "Systematischer Vertrieb" (Hier gehts zum Buch)
P.S.: Die Titelstory vom HBM ist aber auch nicht schlecht, oder? 😉
P.P.S.: Ansonsten freue ich mich, weitere "hausgemachte" Gründe für den schwächelnden Auftragseingang zu erfahren - bitte teilt eure Erfahrungen hier!