Was kostet das? Falsche Frage.

„Was kostet das?“ ist oft die erste Frage.

Doch warum ist sie eigentlich die falsche?

Denn Preisverhandlungen beginnen nicht beim Preis – sondern bei der Wahrnehmung von Wert.

Wenn Kunden das Gefühl haben, sie kriegen etwas „teuer verkauft“, fehlt nicht selten der Wertanker.

Dann wird gefeilscht, gedrückt, gezögert.

Aber liegt das wirklich nur am Kunden?

Die meisten Vertriebsorganisationen investieren Stunden in Produkttrainings, aber Minuten in Preisargumentation.

Sie reden über Features, aber selten über Nutzen.

Und sie vergessen dabei oft das Wichtigste: 𝐝𝐞𝐧 𝐌𝐞𝐧𝐬𝐜𝐡𝐞𝐧, 𝐝𝐞𝐫 𝐝𝐚 𝐯𝐨𝐫 𝐢𝐡𝐧𝐞𝐧 𝐬𝐢𝐭𝐳𝐭.

Denn wer helfen will statt verkaufen, wer sich wirklich interessiert und das mit Begeisterung tut, der wird auch anders wahrgenommen: als Partner, nicht als Verkäufer.

Dabei gibt es klare Prinzipien, wie man Preisgespräche souverän führt:

📌 Wert sichtbar machen – 𝐛𝐞𝐯𝐨𝐫 der Preis genannt wird

📌 Preis- vs. Kostenargument sauber trennen

📌 Und: Nicht verkaufen, was du sagen willst – sondern, was der Kunde hören muss, um entscheiden zu können.

Mehr dazu?

Genau solche praktischen Hebel aus Strategie, Führung und operativem Vertrieb sind die Themen der 𝐬𝐦𝐢𝐥𝐞𝟐-𝐖𝐞𝐛𝐢𝐧𝐚𝐫𝐞.

Dort geht es um echte Wirkung statt Vertriebs-Show, um profitable Kundensegmentierung, intelligente Preisgestaltung, moderne Gesprächsführung, den Einsatz von Fördermitteln – und auch mal um die Frage, wann man besser NICHT verkauft.

🎓 Wer live dabei ist, zahlt nichts – bekommt aber sehr viel.

(Und wer es verpasst: die Aufzeichnung für 12,60 € – auch eine Art Preis-Wahrnehmung 😉).

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