Wer Innovation reguliert, bekommt Stillstand
Erinnert ihr euch noch?
Damals, als Nokia und Blackberry verboten wurden,...
...damit sich das iPhone durchsetzen konnte?
Äh - Moment. Das war ja gar nicht so...
Das iPhone gewann nicht durch Regulierung.
Es gewann durch radikale Kundenorientierung, Nutzungserlebnis und echten Mehrwert.
Heute glaubt man offenbar, Innovation per Gesetz ersetzen zu können.
Das Ergebnis sehen wir:
Verbrennerverbot wird aufgehoben!
Zehn Jahre lang wurde versucht, einen Markt politisch zu ersetzen.
Mit Verboten, Subventionen und moralischem Druck.
Ford rudert zurück.
Andere folgen.
Märkte lassen sich kurzfristig verbiegen.
Langfristig brechen sie zurück – mit Zinsen.
Europa lernt gerade schmerzhaft, dass Industriepolitik ohne Nachfrage kein Zukunftsmodell ist.
Weder die USA noch China noch Indien folgen europäischen Sonderwegen, nehmen Europa noch ernst.
Die entscheidende Frage lautet doch nicht: Welche Technologie ist politisch gewünscht? Märkte wollen keine politischen Wunschprodukte akzeptieren. Keine Ideologien kaufen.
Sondern attraktive und bezahlbare Prolemlösungen, Produkte, Dienstleistungen.
Wer glaubt, man könne Nachfrage verordnen, hat weder Vertrieb noch Innovation verstanden.
Man kann gegen den Markt regieren.
Man stirbt dann eben – oder wird irrelevant.
2017 habe ich in meinem "Praxisbuch Vertrieb" formuliert:
„Wer Innovationen am Kunden vorbei entwickelt, wird weder neue Kunden gewinnen noch bestehende halten können.“
Und habe detailliert beschrieben, wie man Entwicklungsprozesse und Kundenorientierung - F&E, Vertrieb, Marketing und Produktmanagement in intelligenten Prozessen zusammenführt.
Transformation ist notwendig. Strukturwandel hat es immer gegeben.
Das ist nichts schlechtes - außer für die Betroffenen.
Schlecht ist nur, wenn nichts Marktfähiges nachfolgt.
Ideologie macht weder satt, noch zahlt es Miete oder schafft Frieden.
Der Staat ist kein besserer Unternehmer.
Er ist kein besserer Innovator.
Und ganz sicher kein besserer Vertriebler.
Ideologiefreie Marktwirtschaft ist kein Rückschritt.
Sie ist die Voraussetzung für Fortschritt.
Lasst uns wieder anfangen, SINNVOLLE Dinge zu tun in Deutschland!
Wer wissen will, wie Innovation, Strategie und Vertrieb wieder sauber verzahnt werden, wie Innovation nicht gegen, sondern mit dem Markt entwickelt werden, wer in einer verrückten Welt vernünftige Strategien braucht:
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