Wer Regeln beherrschen will, muss lernen, sie zu brechen

Gastauthor

von Markus Milz

10.12.2025

1765349815721

Drei Stufen der persönlichen Entwicklung gibt es:


1️⃣ SHU: Follow the rule!


2️⃣ HA: Break the rule


3️⃣ RI: Be the rule

SHU - HA - RI, entspricht einer uralten japanischen Kampfes- und Lernkunst - und beschreibt den Weg zur wahren Meisterschaft.


Ich habe meine Kinder versucht zu erziehen, indem ich ihnen als erstes beigebracht habe: Lerne die Regeln - und halte dich an sie. Lerne, warum sie aufgestellt wurden, meist geschah dies aus einem guten Grund.


Halte an an roten Ampeln - sonst wirst du überfahren!


So zumindest die erste Lektion...


Wenn du dies aber vollständig verinnerlicht und verstanden hast, du in der Lage bist selbst zu entscheiden - und stehst nachts um 3 Uhr mutterseelenallein an einer leeren Straße vor einer roten Ampel - dann ist es vielleicht Zeit für Lektion zwei und drei...


„𝗪𝗲𝗻𝗻 𝗠𝗲𝗻𝘀𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗶𝗻𝗻𝗲𝗿𝗵𝗮𝗹𝗯 𝗴𝗲𝘄𝗶𝘀𝘀𝗲𝗿 𝗚𝗿𝗲𝗻𝘇𝗲𝗻 𝗴𝗲𝗴𝗲𝗻 𝗥𝗲𝗴𝗲𝗹𝗻 𝘃𝗲𝗿𝘀𝘁𝗼ß𝗲𝗻, 𝘀𝗲𝗵𝗲𝗻 𝗶𝗵𝗿𝗲 𝗩𝗼𝗿𝗴𝗲𝘀𝗲𝘁𝘇𝘁𝗲𝗻 𝗱𝗶𝗲𝘀 𝗼𝗳𝘁 𝗮𝗹𝘀 𝗭𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲𝗻, 𝗱𝗮𝘀𝘀 𝘀𝗶𝗲 𝘀𝗶𝗰𝗵 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀 𝗳ü𝗿 𝗱𝗲𝗻 𝗧𝗲𝗮𝗺𝗲𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴 𝗲𝗻𝗴𝗮𝗴𝗶𝗲𝗿𝗲𝗻 – 𝘂𝗻𝗱 𝗯𝗲𝗹𝗼𝗵𝗻𝗲𝗻 𝘀𝗶𝗲.“


Dies zumindest wurde in spieltheoretischen Experimenten nachgewiesen. 20 mal häufiger wurden jene Personen für einen Bonus ausgewählt, die moderate Regelverstöße begangen hatten, als ehrliche Kollegen, so die Ergebnisse einer aktuellen Studie eines Forscherteams aus Stockholm, Paderborn und London.


Vermutlich werden wir Deutschen und Europäer deshalb kontinuierlich in der Rangliste erfolgreicher Nationen weiter und weiter nach hinten durchgereicht: Wir sind die einzigen, die sich noch teilweise an Regeln halten... 😉


Wer Lust hat, mit mir zwei Tage an Stufe 2 und 3 zu arbeiten:


📅 Am 𝟮𝟬./𝟮𝟭. 𝗝𝗮𝗻𝘂𝗮𝗿 𝗳𝗶𝗻𝗱𝗲𝘁 𝗶𝗻 𝗞ö𝗹𝗻 𝗺𝗲𝗶𝗻 𝘇𝘄𝗲𝗶𝘁ä𝗴𝗶𝗴𝗲𝘀 𝗦𝗲𝗺𝗶𝗻𝗮𝗿 "𝗣𝗲𝗿𝗳𝗲𝗸𝘁𝗲 𝗩𝗲𝗿𝗸𝗮𝘂𝗳𝘀𝗴𝗲𝘀𝗽𝗿ä𝗰𝗵𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗻𝘀𝗶𝘃 - 𝗱𝗲𝗿 𝗗𝗲𝗲𝗽 𝗗𝗶𝘃𝗲" statt.


Wer sich also für 𝗧𝗵𝗲𝗺𝗲𝗻 wie


- komplexe Buying Center des Kunden durchdringen und

- investitionsnahe Projekte identifizieren

- Gesprächskompetenz in praxisnahen Rollenspiele vertiefen

- Fragetechniken, Einwandbehandlung und Preisverhandlungen

- KI als Partner in Vor- und Nachbereitung, als Assistent und Coach

- Do's und Dont's anwenden und vermeiden

- Gesprächsabschluss aktiv steuern und Commitment sichern


inkl. gemeinsamen Abendessen und meinem signierten Klassiker "Vertriebspraxis Mittelstand"


interessiert - weitere Infos und Anmeldung siehe hier!


2 von 15 Plätzen sind noch frei!