Wir messen Kosten. Warum nicht Wirkung?

Linke sagen: mehr! Rechte sagen: weniger! Beide stellen die falsche Frage...

Die letzten Tage habe ich einen Vertriebsstrategie-Workshop moderiert. Es kam irgendwann die Frage aus der Runde: Was bringt eine Messe heute eigentlich noch vor dem Hintergrund vieler anderer möglicher neuer Vertriebskanäle? Bzw. konkret wurde gefragt "lohnt sich die HANNOVER MESSE noch?"

Es kamen wischi-waschi-Antworten wie "Na, es kamen weniger Besucher als im letzten Jahr", "Guter Austausch", "Wir als Team haben super performed", "Wir hatten einen top-Stand".

Alles schöne Sätze. Nur rechtfertigt kein einziger eine halbe Million Euro Aufwand.

Ich habe diese Diskussion schon dutzendfach geführt. Und wäre ich Gesellschafter und mein Vertriebsleiter käme zu mir und wollte 500k für Messe x haben, würde ich antworten "Bekommst du. Und zwar genau dann, wenn du mir anhand klarer KPIs erklären kannst, dass der Return ein Vielfaches dieses Betrages ausmacht!"

Unsere Entwicklungshilfe-Diskussion läuft exakt wie diese Messe-Debatten: Bauchgefühl statt Output. "Zu viel." "Zu wenig." "Lieber für uns." Alles Gefühle — kein definiertes Ziel.

Vorschlag: Ob 500.000-Euro-Messestand oder 29 Milliarden — Geld verdient seine Existenz über definierte, gemessene Wirkung, nicht über Absicht.

Weder möchte ich grundsätzlich Entwicklungshilfe bashen, noch die Frage „Geben oder nicht geben?" stellen — die ist ideologisch, da gewinnt niemand.

Aber ich möchte sie ersetzen durch „Was soll es bewirken, und tut es das?"

Wir sollten nicht über „Almosen" sondern über „Investitionen" sprechen. Und Investitionen darf — nein, muss — man an der Rendite messen.

P.S.:

Deutschland ist seit 2025 mit rund 29,1 Mrd. USD weltgrößter Zahler von Entwicklungshilfe.

Nicht weil Deutschland mehr gibt — sondern weil die USA allein drei Viertel des Rückgangs verursacht haben, mit einem Einbruch von 56,9 % gegenüber 2024 und praktisch alle großen Geber gekürzt haben. Die gesamte DAC-Hilfe fiel um 23,1 % — der stärkste Rückgang aller Zeiten.

Ob der blaue Balken (zugerechneter EU-Anteil) stimmt ist diskussionsfähig - nichtsdestotrotz stimmen die 29 Mrd.