Ausreden machen keinen Umsatz

"Na, in diesen rezessiven Zeiten ist es ja wohl normal, dass meine Auftragseingänge einbrechen!" Blödsinn! Es ist...

...eine Ausrede!

Verkaufen ist kein Zufall. Es ist Statistik. Es ist Methodik. Es ist Fleiß.

Natürlich ist der Markt schwierig.

Aber gerade drum machen diese Zeiten den Unterschied: In guten Zeiten bedeutet Vertrieb meistens bloßes "Verteilen". Kann jeder.

In schwierigen Zeiten, bei Ebbe, wird sichtbar, wer eine Badehose anhat und wer ohne unterwegs ist.

Vor zwei Jahren habe ich hier an dieser Stelle schon einmal eine fünfteilige Serie über "Best Practices in Sales" gestartet. Nun folgen die nächsten fünf Folgen. Also dann, Folge 1:

Wie wäre es, wenn deine Top-Verkäufer - auch in schwierigen Zeiten - 588 % effektiver und erfolgreicher wären als der Durchschnitt?

Spoiler: Das sind sie – laut Benchmark.

Warum?

Sie folgen einer Methode. Einem Prozess. Haben einen systematischen Vertrieb.

Und Sie genießen bis zu 11 Coachings im Monat.

Während der Durchschnitt keine 3 hat.

Und was machen alle anderen?

Nur 28 % ihrer Zeit gehen in den aktiven Verkauf.

Der Rest? Tools. Meetings. Admin-Kram.

Wo der Benchmark liegt? Bei 60%!

45 % sind überfordert mit den Tools, mit CRM, mit Digitalisierung, mit KI.

83 % kommen nicht mit den wandelnden Kundenanforderungen klar.

Und deine Website? Wenn sie gut ist, so konvertiert sie mit mindestens 2,9 %. Wenn sie sehr gut ist mit über 5%.

Tut sie das?

Bist du zufrieden mit deinen sonstigen facts and figures?

Willst du dein Team aus der Mittelmäßigkeit holen? Dann lass uns sprechen.

Ich zeig dir, wie du aus Coaching Umsatz machst.

30 Minuten Gespräch. 200 % mehr Klarheit. Buch dir deinen Termin.

In diesem verrate ich dir auch gerne die Quellen zu diesen Zahlen.

Oder schau vorab mal in eines meiner Bücher, z.B. meine Klassiker:

📘 Vertriebspraxis Mittelstand ( Springer Gabler ), in dem ich alle relevanten Tools beschreibe oder

📙Praxisbuch Vertrieb ( Campus Verlag), in dem ich klare Prozesse als Templates mitgebe oder

📒 Systematischer Vertrieb ( Haufe Group Verlag), in dem ich alles zu einer Systematik zusammenführe.