Checkliste: Seid ihr als Vertriebstrainer:In gefragt?

Fragt ihr euch, ob ihr DER/DIE Veriebstrainer:In seid, den ein Kunde oder wir suchen würden? Nutzt diese Checkliste und ihr erfahrt es, liebe(r) Trainer:In, liebes trainersuchendes Unternehmen.

1️⃣ Maßgeschneiderte Konzepte

Der Trainer sollte in der Lage sein, spezifische, auf Ihr Haus zugeschnittene Konzepte zu präsentieren, die zeigen, dass er sich gründlich mit Ihren Zielen auseinandergesetzt hat.

2️⃣ Erfolgsbilanz

Achten Sie auf Trainer mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz im Vertriebstraining. Dies kann durch Referenzen, Erfolgsgeschichten oder messbare Ergebnisse früherer Trainingsprogramme belegt werden.

3️⃣ Interaktive Lehrmethoden

Ein guter Trainer verwendet interaktive Techniken, die die aktive Teilnahme fördern. Dies kann durch Workshops, Rollenspiele oder gruppendynamische Übungen demonstriert werden.

4️⃣ Anpassungsfähigkeit

Der ideale Trainer ist in der Lage, sich an unterschiedliche Gruppen und Kulturen anzupassen. Dies zeigt sich in seiner Fähigkeit, Inhalte für verschiedene Kompetenzniveaus zu modifizieren.

5️⃣ Strategisches Verständnis

Ein qualifizierter Trainer sollte nicht nur Verkaufstechniken lehren, sondern auch ein tiefes Verständnis für den gesamten Vertriebsprozess und dessen strategische Bedeutung haben.

6️⃣ Nutzung moderner Tools

Effektive Vertriebstrainer nutzen aktuelle Technologien und Verkaufstools in ihren Trainings. Dies zeigt, dass sie am Puls der Zeit sind.

7️⃣ Fähigkeit zur Förderung von Soft Skills

Neben den „harten“ Verkaufsfähigkeiten sind Soft Skills wie

Teamarbeit, Konfliktlösung und emotionale Intelligenz für den Erfolg im

Vertrieb unerlässlich. Achten Sie auf Trainer, die diese Aspekte einbinden.

8️⃣ Feedback- und Nachbetreuungskompetenz

Ein guter Trainer bietet nicht nur während des Trainings, sondern auch danach Unterstützung und Feedback. Suchen Sie nach Trainern, die Follow-up-Sitzungen, zusätzliche Ressourcen oder Coaching nach dem Training anbieten, um die langfristige Entwicklung und Umsetzung zu unterstützen.

Aber die wichtigsten beiden Kriterien sind die folgenden:

9️⃣ "One-size-fits-all" oder Individualität?

Für ein Englischtraining würden Sie jeden Teilnehmer dort abholen wo er gerade steht – dem „near native“ ein Training für Profis anbieten, dem „beginner“ eine entsprechende Einstiegsschulung. Warum sollte es bei Vertriebstraings anders sein?

🔟 Nachhaltigkeit oder Momentum? Chaca chaca oder System?

Lassen Sie sich vom Trainer erklären wie er sicherstellt, dass die Teilnehmer die Inhalte zwingend und nachhaltig in den Arbeitsalltag integrieren!

✅ Seid oder kennt ihr Trainer mit diesen Qualitäten?

✅ Milz & Comp. GmbH sucht nach Vertriebstrainern, die diese Qualitäten besitzen UND in den Sprachen 𝗙𝗿𝗮𝗻𝘇ö𝘀𝗶𝘀𝗰𝗵, 𝗦𝗽𝗮𝗻𝗶𝘀𝗰𝗵 oder 𝗡𝗶𝗲𝗱𝗲𝗿𝗹ä𝗻𝗱𝗶𝘀𝗰𝗵

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