Pricing mit Strategie
Es gibt immer einen, der es billiger macht!
Spätestens seit dem Frühjahr 2020 wird die Wirtschaft regelmäßig von Krisen erschüttert. Dazu kommen disruptive Technologien wie Künstliche Intelligenz, Digitalisierung und datengetriebenes Pricing, die klassische Preisstrategien herausfordern. Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben. Dies gilt insbesondere für die Frage, wie KI-gestützte Preismodelle, digitale Preisautomatisierung und datenbasierte Analysen die B2B-Preisgestaltung verändern – und wie man generell mit Preisstrategien umgeht.
Mehr Reflex als Strategie ist: Die Preise senken. Und "billiger" sein als der Wettbewerb.
Ist dies Ihr Erfolgsrezept? Fraglich - denn: Es gibt immer einen, der es billiger macht. Und wollen Sie wirklich der Billigste sein?
Meine Meinung: Sie brauchen eine auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Preisstrategie. Worauf es dabei ankommt, möchte ich Ihnen gerne in diesem Vortrag verraten!
Und warum glaube ich, Ihnen entscheidende Impulse für Ihre Preisstrategie geben zu können?
Zum einen arbeiten mein Unternehmen, die Milz & Comp GmbH, und die Preisberatungs-Agentur Pluris seit Jahren zusammen, um Ihnen und Ihren Mitarbeitern die beste Preiskompetenz zu vermitteln - in Strategie, Vertrieb und Verhandlung.
Zudem haben wir aktuell eine gemeinsame Markenstudie durchgeführt, die Einblicke in die Strategien und in die Lösungswege vieler Unternehmen bietet. Ein weiteres aktuelles Projekt ist das Buch "Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten".
Als Herausgeber stelle ich Ihnen gemeinsam mit 33 Preisexperten die geballte Schwarmintelligenz zu diesem Thema zur Verfügung.
In meinem Vortrag beantworte ich Ihnen die zentralen Pricing-Fragen:
➼ Preis als Qualitätsmerkmal: Warum billig oft nicht profitabel ist
➼ Wie Sie Ihre individuellen Wertetreiber finden und Ihren eigenen
„richtigen“ Preis bestimmen können
➼ Wie Sie auf Einwände wie „zu teuer“ reagieren
➼ Wann, wie oft und wie passen wir den Preis in heutigen Zeiten
anpassen
Peter Ertelt
Geschäftsführer, Bundesverband Wintergarten e. V.
„Herr Milz hat mit seinem Vortrag ‚Billiger geht immer – aber besser auch‘ bei den Wintergartentagen unseres Bundesverbands einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Er hat die Kernbotschaft unseres Events perfekt auf den Punkt gebracht und es geschafft, das Publikum gleichermaßen zu begeistern und zum Nachdenken anzuregen. Besonders hervorzuheben ist, wie er unser Vorgespräch einbezogen hat, um den Vortrag individuell auf die Herausforderungen unserer Branche abzustimmen. Wir freuen uns schon darauf, ihn bei zukünftigen Veranstaltungen wieder einzuladen.“
Harald Zulehner
Geschäftsführer, Doka Österreich GmbH
„Lieber Herr Milz, Sie haben bei der Abschlusskeynote unserer Vertriebstagung die Briefingvorgaben perfekt umgesetzt und viel Motivation versprüht. Darüber hinaus haben Sie genau die Themen angesprochen, die unsere Mannschaft jetzt dringend anpacken muss, und das in einem mitreißenden und humorvollen Vortragsstil. Danke dafür!“
Hans Joachim Arnold
Chairman of the Board, Arnold Glas
„Wir sind total begeistert! Herr Milz hat mit seinem Vortrag „Es gibt immer einen der es billiger macht“ unsere Mitglieder, Kunden und Partner auf eine spannende Reise mitgenommen und eine erfrischend neue Sichtweise auf das Thema „Preissetzung“ vermittelt.“
Sehen sie mich hier bei
meinen Vorträgen
und lesen sie hier, was meine
Kunden sagen
Für wen ist der Keynote-Vortrag
Konzerne
Wenn Sie in einer Preisverhandlung nicht immer der “Billigste” sein wollen.
Vertriebsmitarbeiter
Wenn Sie erfahren wollen, wie Sie am Besten auf ein “zu teuer” reagieren.
Vertriebsleiter
Wenn Sie verstehen wollen, wofür Ihre Kunden bereit sind mehr Geld ausgeben.
Was bringt der Impulsvortrag?
Qualitätsmerkmal Preis
Wie Sie Ihre Mannschaft offen für Veränderung machen und auf dem Weg zur erfolgreichen Preisstrategie mitnehmen.
Preis setzen
Wie Sie Ihre individuellen Wertetreiber und Ihre eigene erfolgreiche und „richtige“ Preisstrategie finden können.
Verhandlungen meistern
Ansätze kennenlernen, welche Möglichkeiten es gibt in schwierigen Preisverhandlungen angemessen zu reagieren.
Jeder Impulsvortrag wird nach einem detaillierten Briefing individuell an Ihre Wünsche, Themen, Branche und Unternehmenssituation angepasst, um dem Publikum ein einprägsames Erlebnis zu bieten. Selbstverständlich sind auch weitere als die hier aufgeführten Themen möglich – sprechen Sie uns an!
Referenzen
Über Markus Milz
Souverän im Auftreten, sicher im Vortrag und überzeugend in den Inhalten: Der Vertriebstrainer und Mittelstandsvordenker Markus Milz sagt, was Sache ist. Er sagt es deutlich und so, dass es Wurzeln in den Köpfen schlägt.
Auszeichnungen
