Plädoyer gegen die Umsatzorientierung?

So ein Spinner aber auch!

Da komme ich gerade aus dem Urlaub zurück und lese in der aktuellen SalesExcellence so ein "Plädoyer gegen die Umsatzorientierung" - so ein Quatsch. Umsatz ist schließlich alles, oder? Bzw. ohne Umsatz ist alles nichts!

Ende 2022 ist Jobst Wellensiek, einer der großen und prägenden Insolvenzverwalter Deutschlands, im Alter von 90 Jahren gestorben.

In einem seiner letzten Interviews (ich zitiere aus dem Gedächtnis) wurde er gefragt, ob er sich an seine ersten Fälle als Insolvenzverwalter erinnere.

"Ja, da war der Konkurs eines Trompeters, der nebenher ein Haushaltswarengeschäft betrieb. Und dann gab es da auch noch einen Friseur, das war - glaube ich - der zweite."

"Und woran sind die pleite gegangen?"

"Daran, dass sie Umsatz mit Gewinn verwechselten."

"Na, das war aber ganz schön blauäugig, nicht wahr? Naja, Kleinunternehmer halt. In Ihrer langen Karriere haben Sie aber doch noch viele weitere, große Konzerne abgewickelt oder saniert, so z.B.

- Philipp Holzmann

- Walter Bau

- Herlitz

- Babcock Borsig

- Cargolifter

- Arcandor

Was waren, würden Sie sagen, denn DEREN größte Fehler, die zur Insolvenz geführt haben?"

"Dass sie Umsatz und Gewinn verwechselt haben."

Übrigens- wenn Sie der Beitrag des Spinners interessiert oder all die anderen Gründe, die gegen Umsatz sprechen, kennenlernen wollen - kaufen Sie die aktuelle SalesExcellence oder fragen mich nach dem Beitrag.

Oder lassen Sie uns sprechen. Darüber wie es besser geht, darüber, was in diesen turbulenten Zeiten zu tun ist!

Freue mich auf Ihre Nachricht und wünsche allen ein wunderschönes Wochenende!